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万嘉广场渠道导客总冠--陈建斌

文章来源: 时间:2019-12-16 12:39:24

从业格言:一分耕耘,一分收获,别气馁,别沮丧,因为播种和收获不在一个季节。

技巧分享:

(1)作为一个优秀的销售人员,我们要有良好的心理素质,用心去对待每一个客户,即使在难缠也勇敢的去面对,不逃避。 

(2)对工作,努力认真的去做每一件事情,不管结果如何最起码我做了。从一个啥也不懂的,接客户会紧张连怎么介绍房子都不会的销售,到现在对房子知根知底接待客户能很轻松的脱口而出直到成交。其中有过酸楚,但跟多的是耕耘收获的喜悦。

(3)作为一名合格的销售人员必须得熟悉项目知识,要有很强的市场专业素质,要对我们销售的产品优势很熟悉对行业的特点,现状,发展趋势,前景等。

(4)另外在心理上 把客户当朋友一样站在他的角度去想他的事,用行动去感染他,用真诚去感动他,用热情去接近他。倾听并关注对方。

(5)商业地产和住宅是完全不同,相对来说商业地产相对住宅而言的比较困难的。商铺是投资性的,得让让客户知道我们怎么规避风险,如何让他盈利。没有现成的说辞,要根据项目而定的,商业购买者都是投资为目的的,最关键的是要客户明白我们项目的商业定位,核心亮点是什么,只有客户认同我们项目的核心亮点才会购买。


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